如今的安防時代,可謂AI正當時,處處顯生機!隨著AI進入安防、AI技術賦能,安防行業迎來全新的機遇。這是AI造風云的安防時代,百花齊放、百家爭鳴。
在這一時期,AI安防也進入了常態化,無非是技術上你追我趕,戰略上則是合縱連橫,打法一樣,玩法也類同。為此,記者在努力找尋關乎AI建設圖景中的新意。于是,盡管在疫情寒風中,記者在一個陽光午后,走進了深圳市益光科技有限公司。
低調者的進階之路
益光科技,名不見經傳,著實是個低調的技術實力派。
采訪中副總經理周銀熱情接受了記者采訪,盡管是第一次與之接觸,其精神松弛,看不到絲毫的刻意,他談吐瀟灑自如,語言詼諧幽默。但輕松背后折射出的,是面臨大風大浪時的淡定與穩健,和處理危機時的機警與敏銳。于是,我們在輕松氛圍中進入了話題。
盡管2015年成立,但益光科技的背景絕不簡單。
深圳市益光實業有限公司,與益光科技一脈相承。2003年成立,是一家專注于經營平板電腦、導航設備、通訊設備等智能電子的現代化企業。2009年開始進入智能市場做智能硬件,從最初的車載PND、手機、平板,芯片方案到三星、MTK、高通、AC、RK、全志,基本市面上能做的智能芯片都做了一遍,跟芯片原廠一直保持很好的關系,能夠承接更多芯片方案賦能給算法廠家,讓產品AI化。
瞄準智能的未來,多方努力與市場帶動下,2011到2014年是益光實業的輝煌時刻,這為益光科技的誕生,做了諸多準備與鋪墊。2015年,是益光實業戰略上的一個轉折之年,同年,益光科技乘著智能浪潮,正式成立,其技術主干從益光實業非車類產品研發一部組建。
技術有了,市場方向在哪?這對于益光科技,是一條探索之路。
倚借實業技術路徑,最開始的益光科技開始嘗試智能穿戴設備,2016年專注人工智能“領域硬件解決方案,但由于客戶的排他性與固化性,這遠遠滿足不了一個技術驅動科技企業的市場愿景,2017年從智能設備進入到AI領域。AI在安防以識別為主,但益光科技最開始的方向是主攻語音識別,做智能音箱產品,因為益光實業在C端市場有口碑與沉淀。但依然理想豐滿,現實骨感,AI的戰略方向不變,還需調整技術方向。于是,多方考證與調研后,2017年下半年,益光科技終于定調,主攻人臉識別市場。
迎戰AI安防新時代,這是益光科技的進階之路。短短幾年間,益光科技始終堅持提供給客戶提供從設計、研發、生產、加工一站式服務,以OEM/ODM為主,輔以AI產業細分領域場景化解決方案,幫助客戶實現基于AI產業的智能化升級。
據了解,該企業客群分部兩個大群體,一個是算法廠家,一個是系統集成商,這兩類客戶有一個共性,自己不做硬件,以軟件和集成能力為主,而益光科技剛好可以跟這些客群互補,只做硬件,而且也擅長硬件,以OEM/ODM為主,不做品牌,沒有任何沖突,合作更緊密。硬件是載體,算法是靈魂,這或許是他們執著于此的最佳解釋。
AI是場征程,五年時間不短不長,益光科技要在沒有腳本的劇情里,創造自己的傳奇,探索之路還很遠,但慶幸的是,他們走在正確的路上,而且路在腳下。
AI產品一站式服務商:基因所定
戰安防,或許有捷徑,但捷徑不是適合所有企業,所以走屬于自己的路,這是一種抉擇,不必在乎沿途風景。
益光科技與絕大多數AI企業不一樣,獨特之處在于他們身居”幕后“,不習慣臺前的光鮮,踏實做事,做受人尊敬的AI產品一站式服務商。為什么如此,周銀有所解釋,取決于基因所定。
周銀說,益光科技提供從ID、MD、芯片研發、方案定制、整機定制、硬件生產、售后維護一站式服務,讓客戶省心。目前行業中硬件廠商分為兩大類,一類是做標準品,我有什么買什么,另外一類是定制化產品,你需要什么我來做什么。第一類好理解,弊端也明顯行業市場會打架,產品沒有定價權,容易陷入價格惡心競爭;第二類也好理解,定制化產品環節很多,很多廠商都有所有配套的合作伙伴,有可能ID、MD外包,也有可能方案都是外包,在溝通成本、時間效率都會大打折扣,處理問題也沒辦法及時,無法滿足當下行業客戶對時效性的要求,益光科技也是看到目前這些痛點和客戶需求,提出一站式服務概念。
做幕后,不做品牌,周銀認為基因不同,AI市場蛋糕足夠大,誰都可以嘗一口,但不一樣要以同樣的方式來獲取。如果作品牌,需要打通整個市場,也會與公司客戶在業務方面有所沖突。比如,算法廠家去做硬件,基因不對,市場認知也不一樣。很多市場認為價格是第一要素,益光集中在一兩家,把所有客戶產品給這兩家,保持了量,有議價權,價格降下來,反哺到客戶,客戶也收益;以前是給一個客戶做,現在是把分散客戶統一去采購,有了量就有了議價權,價格才親民。這樣企業才能越做越大。周銀認為和手機行業一樣,所有電子產品都會類似手機行業競爭,大數據化。
由于益光實業的成功,在技術、資金、市場、人才、渠道等方面為益光科技鋪路,也指明了方向。所以做AI產品一站式服務,從產品研發到智能制造,該企業可以從ID到方案,到產品研發,再到整機制造與售后,形成了一套常規化且系統化的流程;同時公司也致力于跟AI頭部客戶合作,以OEM/ODM方式,始終讓公司處于AI產業深處,提高認知AI智能硬件趨勢,提前儲備技術以及產品。
益光科技是家有使命感的企業, 用人工智能解決行業所需。所以,要做AI需深諳市場。他們對市場有自己獨到認知,需要做差異化。我們身處的時代不是十年前先研發產品在去培育客戶的時代了,而是以客戶需求為導向。所以該企業的研發人員大多都是有技術沉淀十年以上,他們都是生物識別專家,而人臉識別是生物識別其中一種,結合人工智能產業的認知,益光科技提供MTK、RK、Hisilicon等AI芯片方案,以多芯片多方案同版型為基礎,協助客戶實現同一產品多種方案,幫助客戶滿足人工智能領域分散需求。周銀告訴記者,個性化的最終走向還是同質化,只是自己產品同質化,但與友商形成差異化,這種差異化可能是質的差異,產品認知理解的差異,產品定制化我們提出的是一次投入,滿足多場景需求,大家都知道AI落地場景目前還是多元化,對成本和功能要求也不一樣,需要定制不同方案,例如低成本的、有4G通訊的、易于二次開發的,但是如果每個需求定制一款產品,投入成本和時間成本太高,為此益光結合自身多年芯片方案的積累,提出一個理念,”一外多場景“,一個外觀搭配多個方案,用戶省去多個產品管控、多個供應商對接的困擾,減少客戶投入。
場景是產品與技術的試金石與練火場。益光科技聚焦四大場景,分別為:智慧安防、智能通道、智慧辦公、智慧校園。大數據時代,行業客戶本身一定不希望碎片化,只是習慣了碎片化。所以益光科技依托AI一站式服務,從多元的訴求中找共性,然后將之產品化。
未來,在路上
益光科技,走在正確的路上,前程似錦!
周銀說每個產品都有行業屬性,所以益光科技需要用匠心精神去打磨產品,服務好客戶,而不是有單就接、有單就做。他舉了個例子,深圳某家客戶希望40天出產品來解決市場的燃眉之急,而在益光科技的流程中需要三個月時間來反復推敲,精細打磨,慢工出細活。如果壓縮時間,那么產品體驗就會差。周銀還補充道,”打磨好產品,服務好客戶“,益光科技一直把產品、服務當成公司企業文化來宣傳,公司立身之本就是產品,持續發展靠的是服務,有了匠心打造產品,才會有更多的客戶匯聚,我們服務的都是有品牌的客戶,這些客戶對產品也有非常高的要求,品質化、差異化都是客戶訴求,我們只有打磨產品,貼近客戶服務于客戶,才能了解客戶對產品真正的需求,再回頭迭代產品,打磨出更好的產品,形成一個閉環。
2020,是新十年的開啟之年,周銀認為也是AI產品場景的”落地元年“。周銀認為AI產業目前只是TO B市場,其實所有新產品都有一個共性都是先TO B在TO C,B的市場對價格敏感度不高,新產品試水練就成熟度,產業鏈穩定后推廣至C端市場,當前B端市場已經初見規模。AI算法元年如果說是2016年,那么2020年就是AI落地規模化的元年,這一年會讓產品成熟化、多元化。伴隨5G市場的逐步落地,人臉識別會更佳開枝散葉,由B端直接擴散C端,市場是海量,也是5G入門門檻。眾所周知,5G是人與物、物與物、萬物互聯,人與物入口只有兩個:語音和人臉。語音類別的智能音箱BATX搶奪的無比殘酷,也就是C端效應,人臉其實才剛剛起步,前景無線。
針對海量的人臉市場,目前我司已經儲備多年芯片方案經驗,這都是基石,目前整個人臉市場還在行業增長期,做出好產品好口碑才是王道,行業好產品要做出來必須對整體行業認知有高度,有預見,才能先人一步,我們益光剛好有這兩方面儲備,行業芯片方案經驗、行業認知人才,兩者疊加組合形成符合落地場景需求的產品,給B端客戶賦能。
34萬億新基建商機中,”一標三識“ 作為公安考核標準,也成為AI場景落地市場的推動力;未來,他們看到5G市場,從研發與生產與5G做儲備,2021年是5G商用的啟始年,那時的益光科技,有會給行業帶來哪些驚喜與不一樣的風景,值得期待。
畢竟,AI大戲剛剛開演,遠未到落幕之時,誰都可能定乾坤!